《这就是布鲁克斯》 （好意思）吉姆·韦伯 著 张 涛 译 浙江科学技巧出书社/湛庐文化 2024年8月出书
巴菲特跑鞋生意的全垒打自慰 自拍
——读《这就是布鲁克斯》
◎王宙洁
本年9月，来自好意思国的百年跑步自慰 自拍品牌布鲁克斯在上海开设中国首家线下旗舰店。偌大的中国跑鞋阛阓欣欣向荣，但从布鲁克斯的发展史来看，能够有底气一搏。本年第二季度，布鲁克斯的营收同比增长15%，创下史上最好季度发扬。
“股神”巴菲特曾默示，选择布鲁克斯是“伯克希尔的全垒打”。说明巴菲特广为东说念主知的“棒球”投资表面，他需要恭候最好的击球点，才会全力挥棒。正在铸造中的布鲁克斯就是被选中的“基业长青”品牌。
从2001年至2024年3月担任布鲁克斯首席执行官的吉姆·韦伯在《这就是布鲁克斯》一书中，便讲述了这么一个以见地为导向的品牌开导故事。辛苦于创造宇宙上性能最好的跑步装备、一英里又一英里地赢得跑者的信任，构建起坚实的企业“护城河”并结束功绩增长……从布鲁克斯的阛阓、品牌和指导力形而上学中，咱们不错学到如何用巴菲特的目力打造一家好企业。
选一个细分阛阓，坚捏不懈
沿袭成习的不雅念时常导致大家对显而易见的东西进行倾销，而不是创造私有或令东说念主肯定的处分决议。在鞋类行业，许多东说念主王人信奉这么一种传统不雅点：品牌必须涉足统共品类，涵盖大批个价位区间。一家企业不成通过有限的品类来生活。
这种不雅念发祥于鞋类品牌领有我方工场的期间。东说念主们但愿我方的居品能跳跃品类和价钱点，将风险踱步到多种蛊卦、不同品类和各个季节中，以保捏工场和职工的吃力。
2021年可以在线看的但布鲁克斯的旅程显豁不符合惶恐的东说念主，本书呈现了一场精彩的冒险之旅。
2000年，韦伯在董事会条目下剿袭布鲁克斯后，花了3个月的时候进行详备调研，终于为这家老牌体育用品公司找到了新长进：高度聚焦于高性能专科级跑鞋和跑步装备。
摒弃一搏的布鲁克斯烧毁了75好意思元以下的统共鞋子，专注于高性能跑鞋，取消了50%的居品线和40%的零卖配合关联。
2001年4月，当韦伯前去市中心参加布鲁克斯国外经销商大会并先容这一切时，他以致嗅觉到有东说念主在翻冷眼。但韦伯照旧告诉他们：“改日，咱们将成为一个专注于跑鞋的品牌，为真确的跑者提供特地的性能服务。咱们的居品将为最抉剔的跑者服务，赢得他们一英里又一英里的信任。咱们的品牌将体现统共跑者的精神和灵魂。”
布鲁克斯的一切王人在围绕跑步张开，跑步，跑步，照旧跑步。
即便互联网大潮到来之时，布鲁克斯仍然融会地保捏着我方的初志。彼时，亚马逊这么的电商平台东说念主气正旺。但韦伯觉得，它不是布鲁克斯的最好选择：“它是需求的收割机，却不是匡助跑者找到合适鞋子的服务商。它也吞吐对居品和技巧的故事讲述才智。咱们最终决定不在亚马逊上销售，因为它莫得才智定位技巧和居品。”
在零卖业的统共摇荡尘埃落定之前，布鲁克斯作念出了两个要害的基础性判断：必须骄矜进行数字营销投资，从而得以与跑者在网上购物时进行互动；重申我方的容许，即与跑步界限最好的专科跑步及体育用品零卖商共赢。
“胜利的诀要是对见地的坚捏不懈。”在布鲁克斯的第一天，韦伯便在办公室的白板上写下19世纪英国著名文东说念主首相本杰明·迪斯雷利的这句名言，并将它一直留在那处。
“这句话时刻领导我，要集会元气心灵，打捏久战，不要分神。”韦伯写说念，“咱们不会追赶那些崭新事物。跑步是统共蛊卦的中枢，咱们不会把眼神从它身上移开。咱们需要为用户处分问题，当先，终末，以及长久”。
在“欢快驱驰”中创造惊东说念主价值
要成为一个真确的品牌，布鲁克斯需要的不单是是专注于几款优秀的居品，而是一个明确的品牌见地，这将是改日一切行动的“北极星”。
为了精笃定位布鲁克斯在用户心目中的位置以及思要到达的位置，一场对于布鲁克斯有别于其他品牌私有定位的接头张开了。它更多的是一个感性的居品分析，横轴上是舒服和技巧、实在，纵轴上是优质和价值。布鲁克斯的行状是深耕右上象限：优质的技巧和实在。
韦伯写说念：“为你的大脑提供宇宙上最好的高性能居品，为你的心灵庆祝你从伟大的跑步中取得正能量，这就是‘欢快驱驰’。”
激励品牌铸造形而上学的机会之一，是一场对于“光脚跑步”的地震。当东说念主们热火朝天地围绕“天生就会跑”张开争论时，布鲁克斯决定骄矜插足对东说念主体蛊卦、跑步和毁伤力学的计划，并最终创建了一个起初进的跑步实验室。布鲁克斯发表了一篇颇具争议的论文，详备论说了“跑步签名”的形而上学，并在统共这个词行业广为流传。
就像指纹，每个跑者王人领有他我方的步幅。“跑步签名”成为界说每个跑者最好口头和蛊卦的新基线或新着手。当代跑鞋的任务应该是匡助跑者在职何时候王人保捏在他们私有的蛊卦通说念内。通过保捏这些民风性的蛊卦模式，使跑鞋与跑者身体思要的蛊卦容貌相谐和，这么，跑者就不错优化肌肉行为和要道蛊卦，从而减少疲倦和身体崩溃情况的发生。
由“跑步签名”和瞻念察力计划带来的体验运行型居品假想，加上“欢快驱驰”的品牌定位，在接下来的几年里，让布鲁克斯罢澄莹惊东说念主的增长，并于2011年11月格外亚瑟士，成为专科跑步渠说念阛阓份额第一的品牌。这是布鲁克斯9年前设定的广泛见地。通过为品牌增多新的跑者，布鲁克斯在好意思国的鞋类业务于5年内增长了两倍。
2014年是布鲁克斯品牌竖立100周年。这一年，布鲁克斯的营收额格外5亿好意思元。2021年5月，按12个月转念年狡计，布鲁克斯终于成为一个价值10亿好意思元的品牌。
沃伦·巴菲特对其爱好的品牌的表述——“它们能够占领阛阓份额并鼓吹忠实客户的回购”，对韦伯产生了很大的影响。他这么诠释伟大的企业大多领有的投资薪金飞轮：私有的品牌地位、高利润居品和潜在的回头客。
韦伯知说念，一家领有“护城河”、由品牌运行的伟大企业是什么样的。更重要的是，他仍是知说念了如何去创建这么一家企业。“荒疏—体验—独揽”的容许成为布鲁克斯“护城河”的一部分。
伯克希尔的全垒打
2004年，罗素蛊卦以1.15亿好意思元（9倍于息税折旧摊销前利润）的价钱收购了布鲁克斯。2006年春天，巴菲特的伯克希尔收购了罗素蛊卦，使其股价高涨了35%。罗素蛊卦、布鲁克斯以及罗素蛊卦旗下的其他蛊卦品牌加入了伯克希尔的鲜果布衣。
2011年的春天，巴菲特发给韦伯一封电子邮件，嘉赞了布鲁克斯在伯克希尔年会上的发扬。那年夏天，韦伯走进了伯克希尔简朴的总部。
“巴菲特把对买卖的真确暖和带到了咱们对于布鲁克斯故事的话语中。”韦伯回忆称，他问了许多问题，从用户动态到供应链，还谈到了中国的机遇、用户购买步履的编削和经济的改善。
尔后，巴菲特又给韦伯发去电子邮件，讲述他读到的一篇报说念：脸书的马克·扎克伯格买了一对新的追岚系列跑鞋，成为布鲁克斯的用户。“2012年陆续加油，咱们只需要再增多几百万个像扎克伯格这么的用户！”巴菲特激励称。
几周后，布鲁克斯成为伯克希尔的寂静子公司。对于布鲁克斯而言，这是创记录的一年：33%的收入增长鼓吹了43%的营业利润增长。
当巴菲特参加布鲁克斯品牌竖立100周年牵挂大会时，房间里每个东说念主王人思听到这个问题的谜底：为什么要把布鲁克斯从鲜果布衣中剥离出来，使之成为一个径直向他文告的公司？
巴菲特坦率地说说念：“我不测冒犯鲜果布衣，但我发现了布鲁克斯正在作念的事情，它应该成为一家径直由伯克希尔料理的子公司。况兼，当改日布鲁克斯取成功利时，坦率地讲，我功不可没！”
布鲁克斯在韦伯指导下所酿成的团队，很好方单合了巴菲特挑选好企业的最终标准：投资就是投对的东说念主。“我觉得，吉姆太有才华了，他值得领有我方的舞台，一个径直向伯克希尔文告的舞台。”巴菲特在本书的推选序中写说念。
蚁集布鲁克斯，巴菲特论说了他心目中好企业的买卖框架：企业树立“护城河”的重要性。“若是你有一座经济城堡——布鲁克斯就有一座——就会有东说念主试图把它从你手中夺走。这时企业需要作念两件事。当先，你需要有合适的骑士守卫这个场合，咱们仍是找到了合适的骑士。”“然后你需要在城堡周围建一条护城河，你需要欺压地把食东说念主鱼、鲨鱼和蛇扔进去，因为东说念主们会试图穿越这条护城河……”
最终的护城河是一个伟大的品牌，但保护这条护城河，需要让这个品牌进入宇宙上每个跑者或潜在跑者的脑海，让他们对这个品牌有一个盼望，然后繁盛于这个盼望。巴菲特默示：“跑步将长久追随咱们。宇宙上会有越来越多的东说念主爱上跑步。这种需求长久不会褪色。咱们必须饱读动这种需求，并以某种容貌繁盛它。跑步是如斯树大根深，咱们无须操心这门生领略褪色。”
“伯克希尔但愿咱们像打算我方的企业相同打算咱们的业务，但对我来说，其中包含的可想而知的盼望是在高水平上参与阛阓竞争，将投资价值、投资薪金率最大化。咱们王人知说念，胜利源自伟大的品牌。因此，咱们千里醉于跑者，职工用他们的执行力努力赢得用户的招供和相信。”在本书中，韦伯转头了企业取得耐久胜利的至关重要的成分：领有一个利基阛阓、打造“护城河”、领有盈利才智、具有感性且斗胆的行能源、诚恳亲和的指导才智，以及看成终级上风的强劲的企业文化。
“在布鲁克斯自慰 自拍，咱们带着见地驱驰。”韦伯写说念。
